April 2010

Barometerscore 6,4

Groeien wordt een probleem voor de hightech toeleverende bedrijven in onze regio. We zijn te afhankelijk van een handjevol klanten. En wanneer die klanten ook nog eisen dat je maar voor een kwart van je omzet van hen afhankelijk mag zijn, dan wordt uitbreiden moeilijk. Maar er zijn kansen! Bijvoorbeeld bij onze oosterburen.

Ik was afgelopen week met Brainport Industries op studiereis naar Duitsland. Voor de Nederlandse toeleverende industrie kom je hier veel interessante OEM-ers tegen in bijvoorbeeld de medische, semicon, automotive, printing en de bio- en nanotechnologie sector. Ik sprak met verschillende ‘open minded’ OEM-ers die hun innovatie willen versnellen door hoogwaardige partnerships aan te gaan. Ze willen zich concentreren op hun kernactiviteiten, geïntegreerde modules inkopen en hun productieapparatuur tot een minimum beperken, ‘asset light’ worden zoals dat zo mooi heet.

Ook de outsourcing structuur van de verschillende sectoren was leerzaam. Zo kent de Duitse automotive sector een vernieuwende structuur waarin de toeleverende industrie de krachten optimaal heeft gebundeld en haar klanten van volledige producten of systemen kan voorzien.

Onze supply base is sterk in het ontwikkelen van zeer nauwkeurige (nanometer) machines. Dit is kennis waarmee we ons onderscheiden ten opzichte van de Duitse supply base. Veel kleine en middelgrote leveranciers kunnen groeien door ook aan nabijgelegen Duitse OEM-ers te leveren. Tevens kunnen zij zo de technische en domein kennis versterken.

De Duitse economie is de grootste van Europa en groeit dit jaar naar verwachting met 1,4%. Duitsland is op China na de grootste exporteur ter wereld. De economie in de lokale hightech industrie trekt naar mijn idee de komende twee jaar langzaam maar zeker aan tot het oude hoge niveau. Het loont dus wellicht om ook eens over de grens te kijken.